随着“互联网+”、数字经济、共享经济的迅猛发展，我国已进入了自媒体时代，短视频充斥在日常生活方方面面。一部手机，让“草根”成为公众人物易如反掌，因此成就了一批新的社会阶层人士“网红”群体，并催生出了网红经济新业态。“网红”通过自媒体平台展示自身的颜值、才华以及观点，从而塑造个人品牌，进行产品推广与销售，进而影响人们的日常消费与生活。长阳组成调研组就“培育农副产品营销新业态助推农业产业振兴”进行了专题调研。

　　一、基本情况

　　本次调研活动从3月28日开始，至6月中旬结束，累计有政协工商联、农业、经济、文化艺术、社会福利、妇联、工会等界别委员和10个乡镇活动联络组参与了21次调研活动，近70名委员参加了课题协商活动。在都镇湾、大堰、鸭子口、火烧坪、贺家坪和高家堰等6个乡镇开展了重点调研活动，走访了乐城、清江肴、雾郁香、云尚生活传媒、一致魔芋、瓴悦等企业和高家堰盆景协会，与乔治姑姑团队、户外小北、梅子、田江海、土家小凤、土豆村长、李小康、向意庭、熊兴兵、李孝红、罗华伍、田龙山、覃玉红、詹光荣等短视频直播人员进行了面对面交流，全面梳理短视频直播活动取得的成果、面临的问题和需要共同协商支持发展的事项。期间乔治姑姑团队开展了2期公益直播带货活动，让村民对产品直播销售新模式有了直观的感受和收益。

　　二、网红经济行业现状

　　（一）网红人才层出不穷。调研共收集到112名短视频从业人员信息，覆盖全县11各乡镇，统计粉丝总量1516.3万人（其中有17人未提供该数据），其中：粉丝超过10万人的有19人，粉丝量为1342.1万人，占统计总数的88.52%。粉丝超过100万人的有3人，粉丝量为889.2万人，占统计总数的58.64%。“乔治姑姑”用短视频传递最真实的乡村生活和姑侄情谊，粉丝近达500万，相关联的“乔治妈妈”粉丝近100万；“土家维子姑娘”在清江山水中传唱着民歌小调，“土家日白佬”用质朴的长阳方言讲着土家民间故事，“清江歌王”推介着长阳吃喝玩乐购带着网友云游长阳，“草鞋幺妹张祖玉”和父亲编草鞋传递出热爱生活的正能量并无私带动乡邻“打草鞋”致富。这些“网红达人”利用新媒体传播好声音、凝聚正能量、提振精气神，为“民富县强城美”新长阳提供了强大精神力量。

　　（二）网红产业特色鲜明。调研发现，长阳网红群体推广及销售主要以长阳特色产业为主，重点为农副产品及文化旅游。放眼长阳特色产业版图，高山蔬菜药材、中山茶叶、低山柑橘“主唱”，中蜂、魔芋、核桃等“合唱”，全县特色农业基地稳定在100万亩以上；积极推动农文旅融合，已建成清江盆景园、木瓜花都、清江椪柑观光园等农业观光打卡点20多个；清江画廊、清江方山、卓尔木桥溪等国家A级景区，入选国家甲级旅游民宿的清舍客栈是网红推介主阵地，新打造的“网红打卡地”心语岛梦幻秘境投入运营并取得良好反响。同时，全县按照“一村一品”“一村一景”“一村一韵”发展思路，利用“民宿+”把田园农景变成旅游风景，火烧坪乡为其成功案例，火烧坪乡因盛产反季节高山蔬菜闻名荆楚，继而转型发展民宿、农家乐和高山旅游，成为新的网红打卡地，全乡旅游民宿已达15家，带动贫困户50多户，户平增收2000元以上。

　　（三）网红经济蒸蒸日上。实践证明，借助网络视频平台，实现文化与技术融合，展现底蕴与鲜活双重取向，打造新型原创IP，助力乡村振兴，是一条可行之道。高家堰镇盆景大户李晓康、向意廷在直播带货中找寻到了盆景行业的致富新钥匙。李晓康2021年盆景销售额200多万元，带动周边组建团队销售额八百万元；向意廷2021年销售额300多万元。渔峡口镇玉锋生态农庄覃玉锋返乡创业种植柑橘、开设农庄民宿，用直播、短视频为柑橘产业打开了新销路，2021年电商销售额达到500多万元，生态农庄营业额达到30多万元。龙舟坪镇“网红打卡地”心语岛梦幻秘境、高家堰镇“一生一路，一路有你”界碑坐标吸引了越来越多的游客，乡村旅游发展得风生水起，已建成乡村旅游示范点40多个、农家乐800余家，带动就业8万余人。2021年全县共接待游客858.8万人次，实现旅游综合收入82.4亿元。

　　三、存在的问题

　　（一）缺少可持续供应的农产品支撑。土豆村长反映纯手工芝麻饼，每日产量有限，天天是供不应求，只能限量推送，售完为止；大堰乡张祖玉直播带货布草鞋，日均需求量150双，实际供货能力不足100双；高家堰苗木盆景销售都集中反映出产品供不应求，整个华中和大西南的生产方货物存量面临脱供的窘境；夷农电商公司因货源不足，只得前往宜都等邻近县份寻找同类产品；中国好人反映农家货物质量参差不齐，货源少，不可持续；县内自我评价较好的农产品，在直播平台往往不被消费者认可。

　　（二）缺少农产品公共品牌支撑。公共品牌的核心是农产品质量问题，乔治姑姑团队反映公益直播带货的产品都是农户自产自用的初级加工品，要通过预包装后才能发送至客户手中，其间存在产品质量标准客户是否认同的问题，如果不认同就会发生质量纠纷或遇上职业打假人的问题；土豆村长反映粉丝不认可县（市）类其它厂家的麻饼；还有蒸肉、瓶装山胡椒、麦酱、蜂蜜等特色即产即销类产品，可能会因商标标识等问题，受到职业打假人的热情关注。

　　（三）缺少整体性支持政策支撑。反映县级农业部门和乡村振兴局没有将农产品销售纳入财政性政策支持范围，一些区域性特色产品可以通过村、企、户联建，形成专业化生产车间或基地，既可让农户就近就业增加收入，也可形成一村一品特色经济；反映受土地管理因素，一方面县内较多土地荒芜，一方面苗木盆景基地又找不到合适的种植栽培基地；火烧坪乡计划打造抖音直播特色小镇形象，实现高山蔬菜发展路径转型升级，面临着缺载体、缺产业元素、缺文化元素的难题；高家堰镇推出“景艺家园”发展规划，规划引进100家不同规模的直播群体，打造全国性的特色林业产业化集群，但受土地因素制约，项目进展缓慢；乔治姑姑团队计划打造一个高山网红拍摄景点，也受林业政策影响，只能缩减建设内容；打造拍摄场景投入较高，带货能力强的网红需要流动资金量也较大，目前相关部门未出台对应的金融政策支持。

　　（四）缺少相关部门的引导政策支撑。粉丝排名前三名的乔治姑姑、户外小北和梅子，反映找不到合适的产品和长期合作的供应商；组织电商培训的单位多，但不清楚谁是电商主管部门，遇到问题没有一家主管部门能牵头协商解决。交通物流是所有参与访谈人员都要反映的问题，梅子、土家小凤等反映想带货，受交通条件制约，目前只能有想法，不能付之行动；物流到村，每天只有一个车次，不能满足下单后三天到货的行规要求；普遍反映快递费用比邻近县每单要高2-5元，邮政部门虽然价格相对低一些，但送达速度不能满足交易需求；主播培养成本较高，在乡镇很难招到一个合适的主播，运营人才更是紧缺，较难得到相关部门培训政策的支持；受全国“顶流”网红被税务罚款的消息不断出现，直播团队急需规范提高税务知识和相关法律法规水平的指导。

　　（五）缺少行业性自治组织支撑。现阶段长阳网络直播带货行业刚刚起步，优秀主播、题材策划、选品议价、拍摄制作、后台操作、专业管理等各项人才紧缺，有影响力的网红直播数量较少，已从事直播带货人员基本为散点式发展，成熟团队不多，团队之间缺少交流沟通，没有组建行业性协会组织或产业联盟组织，缺少与政府相关部门沟通对话的社会组织平台，缺少与经济组织和行业关联机构的谈判力量；直播带货团队自身缺少可持久输出内容的策划人才、产品选品议价人员、后台操作人员和客服人员；相关人员对平台规则、平台流量掌握、平台数据分析模块和售后服务技能不够精通；有实力的带货主播对特色农产品和土家文化知识掌握应用的不够充分，对消费者的消费心理把握不够精准，导致直播短视频的展示效果、社交粘黏性、互动性和浏览量都没达到应有的效果，导致自身成长不够快和壮大。

　　四、对策思考

　　（一）搭建培训平台培育网红经济专业人才。网红经济要实现持续发展，关键靠人才。目前长阳电子商务领域存在电商运营高端人才缺乏、不少“网红”出身草根文化水平不高等问题，解决这一问题一方面可以采取“请进来”“走出去”的培训方式，开设培训班聘请发达地区专家来长阳授课，选派具有发展潜力的本土精英到江浙一带实地调研学习。还可以采取与高校合作，深化校企合作、产教融合，采用订单式培养、学徒制培养等多种人才培养模式，选派一批有影响力的正能量“网红”到高校继续深造，提高“网红”的理论水平和专业素养。另一方面，整合人社局、县农业农村局、县乡村振兴局、县移民服务中心等现有相关实用技术项目培训，切块专项培训资金，将短视频直播带货培训列入年度培训计划，年度培训每个村不少于1人；发挥县融媒体中心、县文联、文工团等单位作用，为直播团队培养文案策划、剧本编写、拍摄、美工、剪辑等方面的人才培训工作，指导直播团队在带货产品中植入土家文化内涵，提高特色农副产品的差异性和辨识度。

　　（二）整合各方资源保障直播产品供应需求。一是定期组织开展县内产品生产商与短视频直播人员对接活动，引导双方构建长期合作关系，建立良性循环的供应链关系。二是组织短视频从业者与工商服务企业对接，开展产销衔接活动，发挥出大“网红”的带货营销能量。三是选择具有一定影响力和可持续发展的企业（专业合作社），总结编写干菜类、即时加工类、传统腌渍类等产品的公共标准，为相关小微企业提供技术标准参考。四是定期开展产品批次抽检和商标标识抽检，对直播带货产品不定期开展“体检”活动。五是加强农产品“三品一标”认证活动，出台激励政策，鼓励和支持经济组织开展认证活动，让长阳更多的农产品具有“身份证”，正大光明地进入各类市场。

　　（三）挖掘特色资源夯实网红经济产业基础。一方面支持特色农林产品种养基地建设。按照区域性特点，参考“网红”带货产品能力，支持他们选择产业重点村，搭建村级IP，建设种养产业基地、实施产地初级加工项目；通过将其纳入产业发展规划，安排好年度衔接资金、小额信贷资金和竞争性项目等资金扶育产品基地发展壮大。另一方面，发掘利用好现有“网红”的示范作用，打造区域性直播基地，转型农林产品的生产销售模式，稳定提升农民的产业经济收入水平。